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Leitura Dinâmica em : 08 Abril. 2011 21:27:17 GMT

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Bradesco aprofunda a segmentação

Meta é atingir 17 milhões de clientes

O Bradesco quer atingir ao neste ano, quando completa 60 anos, a marca de 17 milhões de clientes e apenas com o crescimento orgânico, ou seja, sem incluir eventuais aquisições, anunciou, ontem, o diretor presidente da instituição, Márcio Artur Laurelli Cypriano. Avanços obtidos com eventuais aquisições estão fora da meta. De acordo com o balanço de 2002 ontem divulgado, o Bradesco já havia amealhado 14,8 milhões de clientes, incluindo os 1,3 milhão do Banco BBV Brasil, adquirido em janeiro, e ultrapassado a maior instituição financeira do mercado, o Banco do Brasil (BB). Agora, a ambição é maior ainda. Mas Cypriano não considera difícil a tarefa de conquistar 2,2 milhões de novos clientes e conta, para isso, com o avanço do Banco Postal e da segmentação, com ênfase ao tratamento diferenciado aos clientes de alta renda. O Banco Postal, uma parceria com a Empresa de Correios e Telégrafos, começou a funcionar em março de 2002 e, até o final do ano, 2,5 mil estavam instaladas, atraindo 400 mil correntistas e cerca de R$ 80 milhões em depósitos. O ritmo de abertura de agências foi de 8 em média por dia útil de atendimento. O contrato com os Correios compreende a instalação de mais 2,8 mil agências até o final deste ano, atingindo o total de 5,3 mil. Cypriano afirmou que há espaço no mercado para a conquista de novos clientes com a atração de pessoas que estão na economia informal. "Apenas cerca de 40 milhões de pessoas têm conta em banco no Brasil mas a população economicamente ativa é pelo menos o dobro disso", argumentou. O vice-presidente do Bradesco e diretor de relações com investidores, Luiz Carlos Trabuco Cappi, engrossou os argumentos de Cypriano ao lembrar que há no Brasil 140 agências por milhão de habitantes - 43 por milhão no caso do Bradesco - em comparação com 989 por milhão na Espanha e 643 por milhão na Alemanha. Outra meta do Bradesco é desenvolver um atendimento especial para o cliente de renda superior a R$ 5 mil ou R$ 50 mil para aplicar. Cerca de 350 mil clientes do Bradesco já se encaixam nessa categoria e há ainda 40 mil do Banco Mercantil de São Paulo e 110 mil do BCN. Falta rastrear os do BBV Banco. Não haverá uma rede em separado de atendimento, mas sim pessoal especializado e produtos diferenciados, adiantou.

Publicado: 04/02/2003
Meta é atingir 17 milhões de clientes
Gazeta Mercantil - -

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