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Leitura Dinâmica em : 07 Abril. 2011 21:27:17 GMT

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Bradesco aprofunda a segmentação

Bradesco ganha com a incorporação -Bradesco-Seguros-Bradesco-Prime-Bradesco-Empresas

O Bradesco comemorou, ontem, o aniversário de 60 anos já pensando no futuro. Para continuar à frente do mercado, o banco acaba de aprofundar a segmentação dos negócios com pessoas físicas e jurídicas. O aprofundamento da segmentação trouxe também mudanças na estrutura de comando. O número de vice-presidentes subiu de sete para nove. Além disso, vai consolidar as várias marcas assumidas nas últimas aquisições até o final do ano ou início de 2004.
"Ao pensar nos próximos 60 anos, um dos desafios é oferecer produtos de qualidade para todas as faixas de renda, acompanhando o ciclo de vida do cliente. A segmentação faz isso", disse o presidente do Bradesco, Márcio Cypriano.
Na área de pessoa física, o grande varejo, incluindo o Banco Postal, continuará sob o comando do vice-presidente Arnaldo Vieira, que também cuidará do marketing, antes atribuição de Luiz Carlos Trabuco Cappi, que agora vai pilotar a Bradesco Seguros. O vice-presidente Sérgio Socha cuidará da pessoa física de renda mais elevada, incluindo os segmento de "private banking"; e do recentemente criado Bradesco Prime, para clientes com renda acima de R$ 5 mil ou com R$ 50 mil investidos, com a ajuda da ex-diretora regional promovida agora a diretora departamental, Maria Eliza Sganserla.
Norberto Barbedo veio do BCN e foi promovido a vice-presidente responsável pela área de pessoas jurídicas, incluindo o Bradesco Empresas, focado no "middle market", para companhias com faturamento anual de R$ 15 milhões a R$ 180 milhões, comandando pelo diretor Osiaz Costa; e o Corporate, para as de maior porte, tocado pelo diretor Cristiano Belfort.
A área de financiamento ao consumo, sob a marca Finasa, será comandada pelo diretor executivo Paulo Isola, subordinado ao vice-presidente Décio Tenerello, que cuida dos negócios de crédito. Isola será responsável pelos contratos de financiamento com terceiros, como a Ford Crédito e outros contratos de afinidade; do financiamento nas agências e fora delas (a Finasa opera em 13 mil pontos como concessionárias e lojas de material de construção).
O segundo novo vice-presidente do Bradesco também veio do BCN e é José Luiz Accar, que assumirá várias tarefas que estavam nas mãos de Trabuco como a área de relações com investidores, tecnologia, treinamento e administração de recursos de terceiros.
Em um primeiro balanço das mudanças, pode-se dizer que a cultura do Bradesco ganha com a incorporação de talentos de bancos conquistados na onda de aquisição. Agora, três dos nove vices vieram de bancos adquiridos (Socha pertencia aos quadros do BCN), sem mencionar diretores de outros níveis.
Até o início do próximo ano, todas as marcas dos bancos adquiridos sumirão, com exceção da Finasa. Até 19 de maio, acabará a do Banco Mercantil de São Paulo; na virada do semestre, será a vez da do Banco BBV Brasil; até o início de 2004, a do BCN. "Teremos um ganho de escala considerável, com repercussão no balanço do próximo ano", disse Cypriano, explicando que haverá economia de gasto com publicidade, tecnologia, treinamento e marca.
Cypriano lembrou que, quando assumiu a presidência do Bradesco, em março de 1999, recebeu do presidente do conselho, Lázaro de Mello Brandão, a missão de manter o banco crescendo em participação de mercado e lucratividade, oferecendo serviço de qualidade.
História
O Bradesco nasceu com a ambição de ser um banco de massa e chega a seu aniversário com 14,8 milhões de clientes, 3 mil agências e 7,3 mil pontos de venda. Com R$ 142,8 bilhões de ativos totais, R$ 50,8 bilhões em créditos e R$ 56,4 bilhões em depósitos, é o maior banco privado.
Fundado em 10 de março de 1943, na cidade de Marília, no interior do Estado de São Paulo, pelo lendário banqueiro Amador Aguiar, o Bradesco ganhou os primeiros depósitos captando as pequenas poupanças do interior paulista. Foi a primeira empresa privada a ter um computador.

Publicado: 11/03/2003
Bradesco aprofunda a segmentação
Gazeta Mercantil - -
Maria Christina Carvalho

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