Para os bancos Sofisa e Panamericano operar no varejo significa ir muito além do consignado, e eles têm colhido bons resultados dessa estratégia. Para o Sofisa, é uma opção nova que enriqueceu o portfólio de produtos, tradicionalmente voltado para as empresas médias. Já para o Panamericano, essa sempre foi sua especialização. Ao final do semestre, a carteira de crédito do Sofisa atingiu R$ 3,223 bilhões, com crescimento de 15% sobre o primeiro trimestre e 84,4% em doze meses. Desse total, 64% são operações com empresas e 36% no varejo. Só a carteira de varejo cresceu 17,1% no trimestre e quadruplicou em doze meses. O objetivo do banco, informaram seus executivos em conferência para analistas para apresentar os resultados do primeiro semestre, é ter uma carteira balanceada, metade para o varejo e metade para empresas. O Sofisa quintuplicou o lucro nos doze meses terminados em junho para R$ 56 milhões.
O presidente André Jafferian explicou que a estratégia do Sofisa é combinar a ação em várias áreas do varejo e as operações com empresas médias. A área de varejo inclui o financiamento de veículos, novos e usados, leves e pesados, com equipe própria de vendas, em 400 parceiros comerciais. E também o crédito direto ao consumidor (CDC) em lojas e consignado para empresas privadas, iniciados no segundo trimestre; o consignado para funcionários públicos; e cartão private label e consignado. "O objetivo não é ter uma linha única e sim se posicionar de modo amplo no financiamento ao consumo e empréstimos a pessoas. A idéia é não depender de uma única linha e sim obter um balanceamento", afirmou Jafferian. A compra da rede Matriz, com 100 lojas em Pernambuco, garantiu um balcão para produtos de crédito e seguros. O banco tem 100 mil clientes de consignado.
Já o Panamericano, que sempre foi especializado em operações de varejo, fechou o semestre com um aumento de 8,7% no lucro líquido consolidado em doze meses para R$ 110 milhões. A carteira de crédito do banco cresceu 11,1% sobre o primeiro trimestre e 47,2% em doze meses para R$ 8,632 bilhões em junho, dos quais R$ 2,163 bilhões são cedidos. Desse total, 62% são operações de financiamento de veículos, incluindo 9,7% na modalidade de leasing. O consignado tem uma fatia de 21,1%; cartão, de 11%; e o crédito pessoal, 3,1%. Agora, o Panamericano vai operar também com pessoas jurídicas, começando pelos fornecedores do próprio grupo, de pequeno e médio porte.
Fonte: Matéria lida no Valor Econômico/Maria Christina Carvalho – 18/08/08 -
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